На сегодняшний день маркетинговая стратегия Тверского пивоваренного завода определяется масштабами производства. Хотя предприятие и не входит в число гигантов отечественной промышленности, однако рост продаж «живого» пива даже в кризисный период показывает, что выбранный премиальный сегмент является одним из наиболее эффективных маркетинговых решений компании. Сделав упор на производство и продвижение бренда «живого» пива несколько лет назад, сегодня мы заняли лидирующие позиции в этом сегменте. Безупречно выстроенная система логистики позволяет продавать такое пиво через собственные фирменные холодильники в торговых точках. Крупным производителям такую систему продаж создавать невыгодно, и поэтому они предпочитают работать через дилеров. Минизаводы не могут позволить себе такую систему продаж из-за значительных затрат на логистику. Именно поэтому Тверской пивоваренный завод занимает лидирующие позиции в небольшом, но прибыльном сегменте премиального «живого» пива.
Однако мы понимаем, что рынок не гарантирует постоянного успеха, и пытаемся предугадать желания потребителей. Уникальность и основное конкурентное преимущество нашего предприятия заключается в том, что мы выпускаем качественные натуральные продукты для настоящих ценителей, а не гонимся за массовостью. Наш потребитель – это гурман. Философию маркетинга, которой на протяжении всего времени придерживается компания, была впервые озвучена в Японии «наместником бога на земле в вопросах маркетинга» Мицуаки Симагути. По его мнению, «современный маркетинг — это любовь. Любовь к своим потребителям, удовлетворение их запросов». И мы воплощаем его позицию в жизнь.
Как заметил Дэвид Паккард, один из основателей компании Hewlett Packard: «маркетинг слишком важен, чтобы отдавать его на откуп отделу маркетинга». Поэтому главным маркетологом Тверского пивоваренного завода уже много лет остается руководитель холдинга Максим Владиславович Ларин. Именно его пытливый ум, аналитические способности, живое воображение, изобретательность и постоянное стремление к совершенству рождают успешные идеи новых брендов компании.
Высокая степень лояльности потребителей к нашим продуктам красноречивее слов свидетельствует: мы на правильном пути!
История успешных маркетинговых шагов «АФАНАСИЯ»!
Тверской пивоваренный завод всегда опережал рынок и угадывал ожидания потребителей. Вот лишь несколько примеров.
1. Так, именно тверской завод «Афанасий-пиво» в 1992 году одним из первых в России внедрил пастеризацию пива и добился гарантированной трехмесячной стойкости пенного напитка. В то время все пиво хранилось не более недели, и новинка «от Афанасия» произвела фурор, став уникальным торговым предложением предприятия.
2. Именно тверские пивовары первыми в России стали разливать пиво в оригинальную стеклянную бутылку.
3. Они же первыми в нашей стране стали использовать сувенирную упаковку «six-pack», а также откручивающуюся пробку «twist-off»
4. Завод впервые применил технологию производства, ставшего знаменитым на всю Россию термознака «Афанасий», который при определенной температуре проявлялся на кольеретке.
5. «Афанасий» первым начал использовать одноразовую картонную и самоусадочную упаковку. При быстром развитии оптовой торговли в стране, одноразовая тара вместо оборотных ящиков стала несравненным конкурентным преимуществом.
6. Запустив в эксплуатацию в марте 1997 года линию по производству литографированного листа и кроненпробки, Тверской пивзавод стал первым в России производителем пива, укупоривающим его пробкой собственного производства. Это позволило не только оптимизировать затраты, но и оперативно экпериментировать с дизайном крышек.
7. В 21 веке именно «Афанасий» стал первым и остается одним из немногих на рынке производителей «живого» пива в промышленных условиях. Доставляя свежесваренное пиво за считанные часы после розлива в магазины в специально оборудованных термофоргунах на расстояние до 500км, мы не только заботимся о качестве нашего пива, но и радуем настоящих гурманов натуральными продуктами!
